一、建立自己的鱼塘
在营销学理论中，有这样一个理论，叫“鱼塘营销理论”，其理论分为三大步骤：
1、鱼塘构建
2、鱼塘渗透
3、鱼塘爆破
鱼塘营销理论认为目标用户如同一条条鱼，我们营销要做的就是创建自己的鱼塘，并用各种方式，将鱼引流到自己创建的鱼塘中，为其提供它们需要的养分，让其成长壮大，随后为我们带来价值。
我们教培行业，鱼塘营销理论的三大步骤可以转化为：
引流建立生源池——输出干货展现核心教育优势获取信任——生源签单变现
首先第一步“引流建立生源池”至关重要，因为这直接影响我们潜在生源的基数。
如何引流，不妨试试这几招！
二、引流建立生源池
1、铺点宣传
在学校周边、商务区、闹市区进行铺垫宣传是一种比较传统的引流招生形势，但这也是最为有用的引流招生办法之一。这种全方位渗透各个社区、学校等大型公共场所的地推方式，可以低成本快速在小区周边扩大知名度。
2、礼品引流
在铺垫宣传时，一定要注意”礼品“”免费“等宣传字眼的出现，一堂免费的公开课、试听课，一件免费领取的礼品，可吸引受众到店，他们上门后，我们便有了咨询和促单的机会。
3、户外活动
大家可不要小瞧户外活动的重要性，虽然户外活动要投入策划、执行、物料的人力和金钱成本比较大，但户外活动给予我们的良性效果也是成正比的。
活动前进行周密策划，发布招募海报，并让家长转发集赞，在活动预热期就已经进行一定宣传引流效果。
活动中孩子们一起做游戏、做任务的身影势必会吸引到公共区域家长和孩子的目光，这样的形式极大吸引目标受众的目光，提高校区曝光度
依据我们以往做户外活动的经验，在户外活动中途，不乏有孩子和家长受到活动游戏的吸引，来咨询这是什么活动，自己可不可以参加。在这时，您只需回复：不好意思，这次的活动已经截止报名，但您可以留电，下次活动我们会向您通知。用这样的方式，我们又获取了一定量目标客户信息。
活动后，还可将活动的照片编辑，发布在朋友圈、公众号等自媒体频道，再宣传一波。
由此可见，教培机构开展户外活动引流，是一种不错的形式。
三、输出干货展现核心教育优势获取信任
通过“引流建立生源池”的活动，我们已经获取了一定知名度和一些潜在客户群，这时候你需要持续性输出干货展现自己的核心教育优势，以此获取客户的信任，为促单做准备。
1. 微信公众平台定期输出干货文章。
2. 朋友圈每日输出
3. 机构具备优质的课程体系，匹配科学有实效的课程内容。
在日常中潜移默化熏陶，润物细无声的给家长输送优秀的文化理念，展现核心自主产权课程优势，为后续促单做好准备。
说到如何拥有核心优势，就不得不提在阅读教育行业深耕十余年的书果星球了。
书果星球阅读课程采用“三标”课堂、多元阅读、分级阅读等特色，以书果星球首创研发的四维阅读教育理论体系为指导，遵循5-14岁少年儿童不同年龄段阅读发展规律，激发孩子阅读兴趣，激活孩子深度思考能力，提高阅读水平和综合素养水平，提升孩子提取信息、分析推理、整合诠释、创意运用、评价反思五大阅读能力，养成终生学习力。
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