“现在心里有底了。”
说这话的彭老师，今年5月底和书果星球旗下阅读产品与书加签约，9月门店正式启动招生。
就在上周，总部运营督导专程抵达北京，联动专业团队协助门店售出将近100个小课包。
眼下，家长们正在陆续预约试听，门店的招生开局可谓稳扎稳打开展开来……
整本书阅读这两年正在发生深刻的变化。随着新课标把它列为学习任务群，以及新修订的语文教材也正式更名，阅读教育的方向越来越明确。而北京家长对这件事的认知，走得更靠前一些——他们早已不纠结“要不要读”，而是更关心“怎么读更有效”。 彭老师当初决定加入这个赛道，正是因为敏锐地捕捉了这个趋势。 她深知，在当前的阅读行业背景下，谁能提供科学、可落地的阅读方法，综合提升孩子的阅读能力和综合素养，谁就能真正赢得市场。 与书加做的，也正是“怎么读更有效”这件事。其核心“九步一书”读书法目前在北京、山东、河北等上千所公立学校通用。 这套方法从激发兴趣到深度引导，提供完整的落地路径，这也是彭老师当初考察时，觉得产品真正能落地、对当地家庭极具吸引力的原因。 决心做整本书阅读后，彭老师直接找到了与书加读书会。一方面是看重“九步一书”读书法的权威性，让产品经得起检验；另一方面，是她常说的那句话——“遇到问题的时候，得有人真的能帮上忙。”产品能不能落地，总部能不能帮上忙，这两点她看得最重。 在门店的选址上，彭老师也经过了深思熟虑，最终将店址选在了城市核心地标的一家商超里。 这里家长需求集中，人流量也大，家长接送孩子也方便。 但懂教育是一回事，开新店是另一回事。 面对全新的商业环境，怎么让家长知道？怎么邀约到店？到店之后怎么接待？试听之后怎么跟进？这些新店运营的痛点，让彭老师心里一度没底。 9月启动招生后，总部运营督导到达店里。那几天没讲什么大道理，而是和团队一起过流程——从邀约、接待、服务到跟进、复盘，每个环节都理出了标准化操作。 比如邀约。以前团队觉得打电话约家长就行了，督导来了才发现，什么时间打、第一句话说什么、家长说没时间怎么接，都有讲究。 而让团队觉得最管用的，是试听后的跟进。督导帮团队梳理了一套节奏：试听完什么时间联系、说什么、家长犹豫怎么回应、聊完怎么复盘。都有标准，照着做就行。 “这些是新店最缺的。”彭老师感慨道，“总部直接给到手里，不用自己摸索。” 督导离开后，团队每天按节奏稳步推进。 彭老师说，以前家长来了大家都很热情，但热情之后往往不知所措。现在大家清楚地知道，下一步还有很多事能做。 目前，店里的试听还在陆续排着，已有好些家长从试听顺利转化为了年度读书会会员，团队也按梳理好的节奏稳步往前走。 与书加北京这家店的故事，才刚刚开始。 祝愿彭老师和团队走得越来越稳，让更多孩子在这里深入整本书阅读，也让更多家长因为这份认真而安心。
