山东菏泽一家幼儿园
在面对生源下降的情况下
拓展了面向小学阶段的儿童读书会
扩大了生源群体
靠着2场阅读讲座
报名转化超50人
这家幼儿园到底是怎么做到的呢？
生源基础
这家幼儿园已经开了几年，之前毕业的孩子现在已经升入小学。小学阶段，学校对整本书阅读的重视程度提高，家长也有意愿培养孩子的阅读能力，幼儿园负责人再回访以前的家长、孩子，并邀请他们参加阅读讲座，进行获客转化。
阅读讲座
为了让家长确切地意识到阅读的重要性，幼儿园特地邀请了书果星球总部有着丰富经验的阅读指导师主持阅读讲座，阅读指导师优秀的口头表达能力，给讲座活动营造了一种热烈的氛围环境。同时，也能清楚地说明白儿童读书会是怎么满足家长的需求、帮助孩子获得成长，从而打动家长给孩子报名。
产品体系
上面说到了阅读指导师怎么通过讲座打动家长，接下来重点说说这家幼儿园增项的儿童读书会是怎么满足家长需求的：
阅读量——一年带着孩子精读40-50本书，6年后，孩子能读上200多本书。别说读书的数量不重要，领导都爱看数字结果，家长作为甲方客户，肯定也需要一个明确的结果。
科学分级——孩子成长阶段能够接受的食物，几乎是一年一个样，做家长的应该深有体会，比如0-6月喝奶，6个月之后增加辅食等等；孩子在学知识、涨能力的时候，也有阶段性的目标和方法。
举个反面例子，你不能在孩子1年级的时候，带他看《离骚》《史记》这种理解起来比较困难的文言文。书果星球的读书会根据孩子不同的年龄、不同的年级设计了不同的书单、阅读策略，一步步带着孩子成长、进步。
步骤完善——读书会活动中阅读指导师先积极引导，进行良好互动。然后带孩子们一起探索书中的知识，对整本书的主题、内容、人物角色等都有深入的讲解。
再用思维导图帮助孩子梳理故事情节，鼓励大家一起讨论分享，锻炼孩子的表达能力。明显跟家长陪读或孩子自己读书有不一样的效果。
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