1
整体方向规划
聚焦核心需求
家长痛点：针对春季开学后的常见问题（如新学期适应、阅读压力）设计解决方案，例如“开学收心营”“新学期阅读规划营”。
差异化竞争
在服务上突出机构特色（如“阅读测评平台精准诊断”），避免与周边机构同质化。
2
设计与包装
春季专属产品
短周期读书会：推出4-6周的“春季读书会”，降低家长决策门槛。
组合套餐：例如“报春季读书会送暑假托管营名额”，提升长期留存。
增值服务吸引转化
附加“家长教育讲座”“赠送学期图书”等福利，增强价值感。
3
推广策略与执行
社区合作：与周边小区物业联合举办“公益阅读力讲座”，现场登记信息送试听活动。
学校周边地推：在放学时段发放“开学书单”+“读书会体验券”，直接吸引目标客户。
4
转化与留存关键动作
试听活动“钩子”设计
试听活动需体现特色（如互动游戏、阅读成果），活动后立即提供个性化阅读方案，现场报名享优惠。
老生带新
老生推荐1名新生，双方各获赠2场活动；推荐3名可减免一半的费用，利用口碑扩散。
紧迫感营造
设置阶梯价格：越早报名折扣越大，前50名赠送礼盒，名额实时公示。
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