读书会转化率高达100%！山东东营书果星球少儿阅读成长中心如何做到的？

让孩子更优秀，一定不是靠补课和刷题，而是不断地阅读，拓展知识面、打开事业，培养创新思维和创造能力。

我们倡导孩子多读书，也不是只读课本、读题，而是关注孩子从书中收获的“素养发展”和“精神发育”。

阅读馆加盟山东东营书果星球少儿阅读成长中心店长马淑芹老师也是这么认为。

得益于家庭对阅读的重视，马老师的孩子从小喜欢阅读，成绩上的优秀也意味着对阅读的要求更高。

“我最初的想法十分简单，就是想给孩子找一个真正好的地方读书。”马老师说，“我的孩子之前在其他品牌的阅读机构书店加盟品牌参加读书会，但我觉得那里的读书会有问题，孩子根本得不到很好的提升。”

马老师认为，阅读馆加盟读书会的目的不应该只停留在陪孩子读完这本书就结束，而是要在阅读的过程中发现孩子的问题，并针对每个孩子不同的阅读问题提出解决方法，这样孩子才能在阅读中真正做到有收获、有进步、有成长。

“要给孩子找一个真正好的地方读书太难了。”正因为东营没有，马老师便萌生了自己做一个阅读项目的想法。

“不只是为了孩子的提升，也为了自己的提升，锻炼一下自己的能力。”虽然自己的本职工作是油田员工，但喜欢阅读的马老师还是决定“跨行”。

“我找了很多项目，但也只有书果星球是让我最满意的。”

“书果星球无论是整体架构和体系都非常科学，不光有读书会，还有丰富的读书活动和特色营会。在孩子阅读的过程当中，利用国际标准的PISA阅读诊断系统进行孩子的阅读诊断，能够准确的把握孩子在阅读时候的情况，并提出有效的解决办法。”

果断签约后，基于对总部的信任，马淑芹老师在总部扶持部门的帮助下，仅一个月的时间就完成了全部的装修和书籍采购工作。

马老师十分重视读书会的质量。在装修期期间马老师就参与了线下阅读指导师培训，每周的优秀阅读指导师书籍打磨讲演也从不缺席。理论结合实操，经过一些列的赋能培训，实现了阅读指导师水平的全面提升。

同时，门店内定期举办内部培训会议，增强团队凝聚力、执行力的同时，也将书果星球的整体阅读指导理念进行了贯彻和传达。

这也为开业后读书会的转化率打下了坚实的基础。专业科学但趣味化、风格不同的读书会内容，在让家长信赖、放心的同时，也让孩子们“痴迷”这里的读书活动，家长认可度高达97%。

开业期内，仅靠试听读书会，综合转化率就达到76%，10~12岁阶段读书会转化率更是高达100%！很多家长更是在试听后就把孩子从其他品牌的阅读机构转入书果星球。

“会员招收很顺利，超出了我的预期。”马老师十分满意，“我感觉得到自己不是在孤军奋战，无论是我们的工作人员，还是来报名的家长们，大家都是热爱阅读、同频共鸣的。真正懂得阅读的家长只要试听一次读书会，不需要多说什么就知道，书果星球的阅读指导模式是其他品牌无法媲美的。”

开业之后，总部扶持部门的运营督导团队和读书会研发团队也从青岛出发，前往东营书果星球少儿阅读成长中心，进行实地考察指导。

针对门店目前的整体运营情况，从全局角度出发，将遇到的问题进行归类和统筹，并从多个维度出具相应的解决和优化方案。

研发团队针对在读书会阅读指导以及各个环节进行了更为细致的打磨，并就出现的问题一一指导和解答，在比较重要的环节进行了示范和演示。运营督导团队则从日常宣传、会员服务、咨询沟通等几个方面提出了合理化的修改建议和意见。

在彼此交流和分析中，今后门店的工作方案以及重心也逐渐清晰了起来。

经过总部扶持部门的上门指导，马淑芹老师对于东营书果星球少儿阅读成长中心的未来发展十分有信心：

相信不久将来，山东东营书果星球少儿阅读成长中心会被更多的孩子和家长了解、认可，搭乘书果星球一站式大阅读指导航母，扬帆起航，无畏风雨，未来可期。